7 Dicas para Otimizar Campanhas PPC Sem Aumentar seu Orçamento

Em um mundo de sonhos, os orçamentos destinados aos cliques seriam ilimitados e ninguém precisaria concorrer por espaço no topo. Mas infelizmente, essa não é a realidade, estamos constantemente buscando as melhorias necessárias para atingir o máximo desempenho mantendo o mesmo investimento. Em vista disso, separamos algumas dicas valiosas que poderão te ajudar a otimizar suas capanhas de ppc, atingindo melhores resultados sem aumentar seu orçamento em cliques.

O que está acontecendo?

• • Objetivos Claros e Rastreados – Mensurar é indispensável e sem o rastreio de suas conversões você não chegará a lugar algum. Existem dezenas de tutoriais no youtube que podem te ajudar no taguemento do seu site. Feito isso, sinalize para o Google Ads quais são os objetivos de cada campanha. Criação de eventos de Conversão no GA4 podem ser facilmente migrados para o Google Ads apenas linkando as contas. Se o objetivo são leads ou vendas, diga ao Ads quais eventos devem ser realizados em sua página. Se seu objetivo é tráfego, não perca a oportunidade de dizer ao Ads que você quer tráfego qualificado indicando eventos ou ações dentro do seu site, os quais indicam que esse usuário é qualificado. Não tenha preguiça, configure sua conversão em sua campanha e mensure.

Testes!

• • Aplique Teste A/B – Lembre-se, você pode estar errado. A facilidade de testar e mensurar os resultados é uma das principais vantagens da publicidade digital. Em um mercado competitivo você deve saber o que funciona melhor para seu público, não confie apenas em seu instinto/experiência. Teste, essa é a melhor  forma de conhecer o que de fato funciona. Teste os tipos de anúncio, o copy, as imagens usadas, os vídeos. Teste tudo que puder e inevitavelmente o melhor resultado irá se destacar.

Identificar, Corrigir e Não Repetir

• • Descubra o porquê – Quando identificar uma das versões do seu teste não está apresentando bons resultados. Tente criar possíveis hipóteses das possíveis causas do desempenho ruim, e crie um novo teste com o objetivo de rejeitar sua hipótese. Assim, você evitará que os mesmos erros se repitam em seus futuros testes, criando um ciclo de melhoria contínua e aprendizado sobre a conta. Dessa forma, seu orçamento será direcionado para as estratégias que estão gerando a melhor performance.

Esteja Próximo das Suas Campanhas

• • Audite – Acompanhe o desempenho de sua campanha de perto. Esteja próximo dos números apresentados e caso haja qualquer sinal de anormalidade procure as alterações implementadas que podem ter sido responsáveis pela mudança. Conheça o padrão de desempenho de suas campanhas assim como as configurações implementadas. Deseja saber mais como a Auditoria de tráfego Pago pode beneficiar o seu negócio? Clique aqui e acesse nosso artigo com todas as informações necessárias sobre esse serviço.

Reduza Gastos de Baixo Desempenho

• • Segmente – O Google Ads apresenta uma grande variedade de formas para segmentar seu público-alvo, sendo possível encontrar aspectos específicos de um público que mais converte no seu site, assim se houver um público alvo com desempenho muito pior do que as outras áreas, considere bloquear essa audiência ou aplicar uma redução de lance. Isso ajudará a reduzir os gastos em uma área que não estava funcionando muito bem.

Aumente Suas Chances

• • Programação de Anúncios – Observe se existem horários do dia, dias da semana ou períodos do mês/ano em que há melhor desempenho em suas campanhas, assim poderá criar ajustes de lances para uma estratégia em quais dias você vai dar lances agressivos, bem como os períodos em que você pode reduzir seu orçamento.

“Oiii, sumido!”

• • Listas de Remarketing – As listas de remarketing, audiences [EN] ou públicos-alvos são indispensáveis para otimizar os resultados de uma campanha PPC. Elas permitem que as suas campanhas atinjam novamente pessoas que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços, aumentando a probabilidade de conversão. Além disso, as listas de públicos-alvos do GA4, que podem ser vinculadas ao Google Ads, permitem segmentar o público de acordo com o comportamento de navegação, possibilitando a criação de anúncios personalizados. Dessa forma, as listas de remarketing ajudam a maximizar o ROI e a reduzir o custo de aquisição dos clientes.

* B Ô N U S *

Todos os esforços mencionados acima são para reduzir seus gastos com cliques indesejados e consumir seu orçamento com tráfego qualificado, porém, todo o esforço será em vão se você não levar em consideração o desempenho desses usuários em seu site. Abaixo você encontrará dicas, que vão além da ferramenta de tráfego, que são fundamentais se você almeja ter campanhas com alta performance.

• • Web Análise – “Ok, minhas campanhas estão gerando cliques e agora?”. Você precisa compreender o que esses usuários estão realizando dentro do seu site e se estão realizando algo no seu site. Ferramentas de análise web como o Google Analytics 4 irão te ajudar a compreender não só o volume desses cliques mas principalmente a qualidade desses cliques. Métricas qualitativas como Tempo de Engajamento, Taxa de rejeição irão te ajudar a compreender se há interesses dos usuários pela sua página. Concentre seus esforços em encontrar usuários interessados pelo seu site. Esteja atento às métricas de comportamento.

• • Otimize seu site para conversão – Compreendendo o interesse do seu usuário, você irá começar a encontrar gargalos em seu site que podem prejudicar a compreensão do caminho até a conversão. Encontrar formas de facilitar esse caminho colabora para que os usuários reduzam os esforços para realizar uma ação de convenção em seu site. Isso porque se a página oferecer empecilhos para conclusão de uma ação e conversão, a vontade/paciência do seu usuários pode acabar e a taxa de rejeição irá aumentar assim como o custo por clique (CPC) que será desperdiçado. Evite desperdícios tendo uma página clara e concisa, um design atraente e de fácil navegação, uma chamada para ação clara e incentivos para incentivar a conversão. Dessa forma, uma página de destino otimizada para conversão irá aumentar suas chances de venda e otimizar o ROI da campanha de PPC.

• • Analise os dados de forma granular –  Tanto na sua ferramenta de Análise Web, quanto na ferramenta responsável por gerar tráfego você deve ficar atento aos números. No entanto, muitos relatórios costumam apresentar dados agrupados em categorias amplas ou agregados, podendo haver perda de informações importantes e insights valiosos podem ser ignorados. Por exemplo, se você analisa seus resultados no Google Ads por campanhas, você estará deixando de compreender qual anúncio ou qual palavra-chave está performando melhor. Em campanhas de Pesquisa, a melhor opção é a análise por “Search Terms” assim como para anúncios de display ou de vídeo a análise de “Placement” trará informações mais específicas. Se você está no Google Analytics e precisa saber o desempenho geográfico de seu site,  o relatório de País pode ser superficial. Talvez o relatório de cidade possa trazer o resultado mais eficaz para sua exploração. Portanto, a granularidade dos dados é importante para uma análise mais precisa e para a identificação de oportunidades de melhoria que não seriam percebidas em uma análise mais ampla.

Siga essas dicas e alcance o melhor resultado. Esteja atento aos números e repita com a gente:

“Um clique ruim inevitavelmente reduz o orçamento de um clique bom”. B, Bloco.

É MUITO improvável que você não alcance destaque em suas campanhas seguindo essas boas práticas e caso precise de uma força estaremos aqui para ajudar.

Erick
CEO Bloco-b

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